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女装海外服饰电商进军中国市场 能抓住中国消费者的心吗

发布时间:2019-08-16 21:38:35 阅读: 来源:木片机厂家

美国服饰电商REVOLVE的创始人之一Michael

Mente现在回忆起来,网站创立了五年之后,也就是2008年的某一天收到第一笔来自中国消费者的订单。于是,这家年轻的公司嗅到了这个听上去有些“遥远”的市场的商机,随即开发了中文版网页、中文客户服务等。2012年和2015年,他们开通了支付宝和银联的支付功能,目前他们正在申请开通微信支付功能。

虽然经济不怎样,但依旧阻止不了消费者买衣服的热情。而其中,服饰电商正在蓬勃发展。“服装及鞋类产品”成为中国及全球海淘族的心头爱。相关数据显示,2015年有45%的中国海淘族购买过此类产品,海淘网站款式更新颖丰富,价格更实惠,使得中国消费者对于这些海外生产的鞋包服饰有着庞大的需求。

以REVOLVE为例,其每年以50%的销量增长发展,2015年公司的销售数据为4亿美元。据称,目前中国也已成为美国市场外REVOLVE最大的国际市场。

无疑,人口众多的中国是不少海外服饰公司意欲进军的市场,实力强大的国际品牌诸如ZARA、优衣库、H&M等早在数年前就已经进入了这个市场,并逐渐站稳了脚跟。而那些也许仅在本国较为知名的企业,想要进入,也许最佳的途径就是电商。

如同REVOLVE一样,法国最大的服装电商La Redoute日前也宣布进军中国电商市场,建立了官网的中文网站。公开资料显示,La

Redoute创建于1837年,原是一家邮购公司,经营家居、服饰等业务,现已成为法国最大的服装电商,销售平台覆盖26个国家。国际业务已占La

Redoute整体营业额的四分之一,中国是La Redoute在亚洲进军的第一个国家。

记者在La Redoute的官网上看到,其主打法式时尚,除了自营的多个品牌服饰外,还有销售其它第三方的品牌诸如New

Balance、Clarks、Asics等,逾万款商品与法国商店同时同价发售。

这一市场的竞争正在加剧,而且也不是所有进入中国的外国公司都是成功的。英国最大的时尚电商品牌ASOS2013年进军中国市后,尽管其欧美地区的表现出色,但中国消费者却不买这英伦风的账。

但两年半后依旧水土不服,在华业务亏损了860万欧元后黯然退场。

为了适应讨好中国消费者,新进入者也是想尽了一切办法。La Redoute的CEO

NathalieBALLA表示:“为了做好中国市场,我们特意去研究了中国消费者的网购习惯。”La

Redoute官方中文网的网购流程设计一切围绕中国消费者的网购习惯去打造。网站引进了支付宝、中国银联等中国本土支付方式,还提供了专业的中文客服邮箱供咨询,并开通了微博、微信等中国本土化社交账号。

而REVOLVE为了吸引更多的对中国消费者在2016年第一季度实施了全面免邮。

这些新进入者到底到底能不能下好这盘棋?还要看其接下来的战略部署。虽然在其本国,也许都是大佬,并驰骋欧洲市场,但在中国这片不一样的江湖,品牌认识度首先就是一大考验。有效的营销部署至关重要,要想赢得一席之地,还要顶住行业内各方面的竞争压力。

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